Marketing B2B : opportunités et spécificités

Quand on parle de marketing, c’est bien souvent le marketing B2C qui est mis en avant alors que le marketing B2B est laissé de côté. Pourtant ces dernières années, c’est bien le marketing dans un environnement Business To Business qui a le vent en poupe et qui cristallise le plus l’attention. Le marketing B to B ne peut plus être le parent pauvre du marketing. Si la fidélisation client reste un levier de croissance indispensable pour les acteurs du B2B, l’acquisition client est également un enjeu majeur.

Kiss The Bride, agence client B2B, accompagne les entreprises dans la fidélisation client et l’acquisition client dans l’environnement Business to Business.

Les objectifs du marketing B2B

Kiss The Bride, agence client B2B, accompagne les entreprises dans la fidélisation client et l’acquisition client dans l’environnement Business to Business.

Le marketing B2B permet de répondre à plusieurs objectifs marketting simultanément :

  • Fournir des leads de qualité
  • Augmenter le nombre de leads
  • Améliorer l’image de la marque
  • Augmenter le ROI marketing
  • Augmenter le trafic vers le site web

Chaque projet mené par Kiss The Bride est unique et doit donc répondre aux attentes et aux besoins de chaque entreprise. Les objectifs et les actions à mener sont donc priorisés selon leur potentiel et leur importance.

Différences entre marketing B2B et B2C

Évidemment, la grande différence entre le B2B (Business to Business) et le B2C (Business to Consumer) concerne la cible : l’un cible les professionnels quand l’autre se préoccupe du grand public. Mais cette différence ne s’arrête pas là. On pourra notamment citer les motivations, les rôles dans la prise de décision, les contenus ou encore les cycles d’achat pour différencier le marketing B2B et B2C.

Les différents leviers en marketing B2B

Pour générer des leads qualifiés et dynamiser l’acquisition client B2B, il est nécessaire de tout mettre en œuvre pour capter l’attention de votre cœur de cible. Selon votre secteur d’activité, votre positionnement et vos objectifs, il est judicieux de se concentrer sur les leviers les plus pertinents. Avec la multiplication des points de contact, il est désormais incontournable de mixer digital, print, événementiel, commercial etc.

Parmi les leviers marketing B2B à fort potentiel, on retrouve le data marketing, le branding, la création graphique, le marketing social ou encore des solutions technologiques innovantes.

Marketing digital vs traditionnel

Si de nombreuses différences entre le marketing B2B et B2C persistent, certains comportements et usages permettent de rapprocher les deux domaines. L’avènement du digital est l’exemple le plus frappant. Les nouveaux usages et technologies facilitent la mise en place d’un marketing plus humain. Les exigences des prospects et des clients sont satisfaites grâce à une personnalisation de la relation client et un parcours client plus fluide. Le marketing digital rend plus facilement réalisable l’inbound marketing.

La génération de leads B2B

Comment stimuler la croissance et le développement commercial d’une entreprise ? La génération de leads B2B est un formidable moyen pour atteindre ses objectifs. Pour enrichir sa base de contacts et laisser mûrir ses prospects ou pour réaliser des ventes à plus court terme, générer des leads qualifiés nécessite la mise en place de scénarii et une cohérence entre toutes les étapes du cycle d’achat

Stratégie et Plan marketing B2B

Comment attirer des entreprises vers mes produits ou mes services ? Tous les dirigeants d’entreprise et tous les dirigeants commerciaux se posent cette question essentielle. Elle met en lumière l’importance de la stratégie B2B dans le développement et la croissance des entreprises.

Une stratégie mal calibrée ou pas assez affinée conduit indubitablement vers une perte de chiffre d’affaires.

Faites confiance à Kiss The Bride, agence en marketing client B2B, pour imaginer avec vous la stratégie et les leviers clés pour acquérir et fidéliser vos clients B2B durablement.